トレノケート株式会社
同社は、日本のIT人材育成をリードするトレーニング企業です。
DX推進が進む中、企業のITスキル向上は経営課題の一つとなり、人材育成への投資が急速に増加しています。
このような市場拡大の中、企業の研修ニーズを深く理解し、最適なソリューションを提案する法人営業職を募集します。
「無形商材×提案営業×IT×教育」という市場価値の高いスキルを磨きながら、クライアントの成長を支援する仕事に挑戦しませんか？
＝＝＝仕事内容＝＝＝
企業の人材育成課題を解決する法人営業職です。
IT・ビジネストレーニングの研修プログラムを提案し、
長期的なパートナーとしてクライアントの成長をサポートします。
■ まずは基礎からスタート
入社後は、当社の主力サービスを学びながら営業としてのスキルを磨きます。
先輩社員のOJTや、商談の同行を通じて、以下の流れを習得します。
・企業の課題をヒアリング
・適切な研修プランの提案（カリキュラム設計、サービス紹介）
・研修の実施サポート（社内調整、受講者フォロー）
・継続的なフォローアップ（効果測定、追加提案）
＝＝＝営業のスタイル＝＝＝
① 既存顧客営業（約80~90%）
先輩社員から担当企業を引き継ぎ、長期的な関係を構築
人事部門や現場の担当者と連携し、企業の研修ニーズを把握
ITトレーニング・ビジネストレーニング・グローバルトレーニングなどを組み合わせ、最適な人材育成プランを提案
新サービスの紹介や、業界動向を踏まえたコンサルティング営業を実施
※クライアントは、IT企業やIT部門が中心ですが、DX推進の影響でNon-IT企業も増加中
② 新規顧客営業（約10~20%）
過去の受講企業やセミナー参加企業にアプローチ（メール、電話、オンラインミーティングなど）
課題やニーズのヒアリングを実施し、提案活動を展開
セミナーフォローやリード獲得活動を通じて、新規開拓を推進
＝＝＝働き方＝＝＝
■ リモートワークと出社のハイブリッド勤務
商談やミーティングは、対面・オンラインどちらも可能。
状況に応じてリモートワークを活用できます。
■ フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00～16:00）
柔軟な働き方が可能で、プライベートとの両立がしやすい環境です。
■ ワークライフバランス◎ 平均残業時間 17.5時間／月
「ビジネス×IT×グローバル」で人材育成をリードしている27年以上の歴史を持つ人材育成の専門企業で研修構築～実施し「人材育成」の観点でお客様のパートナーとなります。