株式会社日本能率協会マネジメントセンター
■営業職（提案型営業）
【役割】
担当する顧客企業（主に人事部や人材開発室）に対して、顧客の課題に応じた企業研修（新入社員研修、管理職研修等）やアセスメントなどの人材育成に関するサービスを提案します。
顧客は上場企業から中小企業まで様々で、多くは既存顧客に対しての提案から検証までを一貫して行います。
働き方や社内コミュニケーションのあり方が変化している中、新たな組織課題を抱えている顧客が多く、担当者として顧客課題に向き合い、伴走型のパートナー企業として、人材育成に関わるコンサルティングを行います。
【営業比率】新規10%：既存90%
【商材・サービス】企業研修・e-ラーニング・通信教育・アセスメント・越境学習・その他セミナー等
【営業活動の流れ】
① 課題のヒアリング（既存顧客が中心）
既存のお客様に対し、平均1～2件/日のペースで訪問、またはWEBで打合せを行い、「どんなことが組織の課題になっているか」「どんな人材を育てたいか」などを丁寧に伺います。
※新規営業は全体の1割程度。紹介や問い合わせが中心です。
② 企画・提案
ヒアリングした課題に対して、「若手向けにマインドセット研修を」「管理職にリーダーシップ研修を」など、お客様の状況に合わせてカスタマイズ。
講師や開発部門を巻き込み、お客様の課題に合ったオリジナルの研修を提案します。
研修後はお客様と振り返りを行い、次回提案までを伴走します。
株式会社日本能率協会マネジメントセンターでは「Enjoy Your Growth！」というコーポレートメッセージを掲げ、「学びのデザイン事業」「時間〈とき〉デザイン事業」の2大ドメインのもと、3つの事業を行っています。
■その他
・ワークライフバランス充実
(結婚・出産祝い金25万円付与、年間休日125日＋有給15日の充実した休日数、自己啓発支援6万円、副業OK！)